天津佰益通钢铁销售有限公司
本钢集团营销工作逆势突围开新局
来源:www.sekifc-ooedobakufu.com 点击: 2020/7/28 8:43:46

4月20日,对于国贸公司上海分公司销售员曹鹏来说是一个特别高兴的日子。这****,他通过欧冶电商平台竞价卖出了110吨的冷轧产品,并取得了同类产品网络销售的当日较高成交价。在疫情防控的特殊时期,曹鹏每天采用“云”办公的方式跟踪产品生产发运状态,与用户对接,产品销售和用户服务工作一点都没落下。   从“面对面”到“端对端”,以曹鹏为代表的本钢销售人员不断创新营销模式黏住用户,正是本钢集团战“疫”情、保订单的重要举措。上半年,作为辽宁****省属国有企业的本钢集团,克服新冠疫情给营销工作带来的前所未有的冲击,坚持全年生产经营目标不动摇,贯彻落实本钢集团党委书记、董事长陈继壮提出的“销售要以效益为中心,不要为了销售而销售,而是为了盈利而销售”的营销工作理念,瞄准目标,深耕市场,多措并举,市场营销乘风破浪,实现了“双过半”。据统计,上半年,本钢集团实现产销率100%,钢铁主材销售同比增长2.58%。   在国际市场开发方面,本钢集团科学匹配资源,提高择机销售能力,尤其是在疫情期间,产品外销不仅减轻了内贸压力,而且为企业创造了效益。2月份共签订了36万吨出口合同,成为当月国内出口合同签单量****的钢企。同时,本钢集团还努力扩大国际市场份额,本钢螺纹产品****挺进“一带一路”沿线****和地区,将应用于非洲喀麦隆克里比深水二期工程项目建设上,不仅为本钢集团赢得了国际市场的口碑,而且进一步增强了国际市场竞争力。   在国内市场开发方面,本钢集团以效益为导向,持续优化品种结构。1~6月份,开发新用户7个,新钢种40个;新增产品、产线认证6项,认证通过立项1个,并通过了上汽乘用车4个牌号的认证。同时,本钢集团还通过强化增效意识,提升创效能力,加强对分公司的管理,充分发挥了他们营销“桥头堡”的作用,促进了销售业绩的提升。   针对疫情影响下钢材交易不便问题,本钢集团充分利用互联网,搭建起用户沟通桥梁。通过电商平台,实现了非计划产品销售100%,自营产品比去年提升了10%以上,实现增利4000多万元。不仅如此,本钢集团的售后服务也没有因为疫情而耽搁,充分发挥本钢客服平台的优势,利用微信群等信息化手段,创新采用异议照片、录像等相关证据作为异议处理依据,更高效地服务用户,实现用户和企业的双赢。   全面打赢疫情防控阻击战和生产经营攻坚战是本钢人的责任和担当。国贸公司相关负责人表示,下一步,本钢集团将密切关注国际市场走势,跟踪国际市场需求和价格变化情况,抓住时机,进一步抢占国际市场。同时,利用国内企业复工复产的契机,拓展销售渠道,开发直供用户,提升品种比例,合理匹配资源,在努力完成增值目标的基础上,确保及时回款,保证企业生产经营的稳定,为辽宁全面振兴全方位振兴作出新的更大的贡献。


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