天津佰益通钢铁销售有限公司
低温无缝管钢贸商很难短期内在新的行业崭露头角
来源:www.sekifc-ooedobakufu.com 点击: 2018/10/31 16:19:30

首先,术业有专攻。面对陌生的行业环境,由于缺乏相关的从业经验,成熟的经营理念和赢利模式,钢贸商很难短期内在新的行业崭露头角。笔者熟识的一位钢贸商,面对当下低迷的市场形势,在没有经过认真考察和学习的情况下,从去年年底开始在网上从事茶叶销售,在投入了20多万的前期宣传和整体运作后,依然没有起色。对此,他坦言,由于对网络营销缺乏足够的认识,使自己在宣传力度方面没有把握好,并且对后期的投入也没有清晰、正确的认识,这些都是造成其茶叶经营没有起色的重要原因。

其次,覆巢之下无完卵。在经济下滑趋势明显的情况下,除了低温无缝管业,其他行业的经营形势也不容乐观。以造船业为例,据中国船舶工业行业协会公布的数据显示,今年1~5月份我国三大造船指标——造船完工量、承接新船订单量、手持船舶订单量——分别出现10.1%、47.3%、27%的下降。同时,一些“明星企业”甚至难逃破产的命运。今年5月,浙江台州规模****的出口船舶企业浙江金港船业有限公司向法院申请破产。在这种情况下,盲目转行,无疑增加了企业的经营风险。

因此,笔者认为,在当前的行业形势下,钢贸商切不可盲目转行。要立足产业链,努力发掘自身优势,依托电子商务交易平台,整合上下游资源,实现从传统的钢材贸易商向服务商转变。

具体来说,钢贸商首先要提高服务意识,根据下游客户的需求,为其提供“量体裁衣”式的深加工服务。近年来,尽管钢厂不断加大直供比例,但由于终端需求的多样性,很容易造成钢厂规格和品种上的不足。此外,钢厂加大直供比例,也会加大其经营成本。因此,笔者认为,在为终端需求提供个性化服务方面,与钢厂相比,贸易商具有先天优势。

其次,钢贸商要改变销售模式,利用电子商务交易平台的集聚效应,整合上下游资源。随着经济结构的调整和网络的普及,电子商务已经成为钢铁流通行业发展的必然趋势。在这种情况下,一些****钢厂与****贸易商基本都在积极打造自己的电子商务平台。鉴于电子商务平台的建设需要巨额资金的投入,笔者建议,钢贸商可以奉行“拿来主义”,有选择的与电子商务平台合作。通过参与电子商务平台的交易,实现上下游信息、资金与物流等资源的有效整合。


 


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